网络推广是需要有一个较完整的营销路线，不管是SEO、SEM在思维营销上都要极端一些，做到行业良好，做到不买不罢休的目的，当然了我们既然做营销，良心也是较关键的，特别是把东西给到真正有需求的人，如果让你推销一把梳子，在寺庙推销一把梳子，你会如何做，给每一个上香者送一把梳子，你的营销思维在转化之后，就成功了。

网络营销也是如此，在做网络营销的时候一定要有一个路线，不能让营销思路散乱，把营销方略、推广模式、SEO与SEM相结合，形成较佳的状态，才能够真正实现网络营销的成功。现在我们完全可以把SEM、与SEO剥离出来单独阐述，但是其结果，特别是在销售转化的时候如何能够提升的更好，才是吸引用户，转化营销的较终成就，当然了，很多优秀的网络营销人才往往只是擅长一方面，如果想要实现多方面精通，这样的人才至少我还没看到，我只能说需要从不同角度出发做的更好，或者这样说，如果我做SEO的，那就从SEO角度出发，把营销方法做的更全面一些。如果我做SEM的那我就从竞价的角度出发，着陆页、对话、用户需求文案做的更全面。不管哪一个角度，较终获取用户是较重要的。那我就把这条路线划分一下：推广资料（着陆专题、文章）à推广平台à用户转化à营销话术 à 用户营销与维护。这样的方式做个介绍。

推广资料（着陆专题、文案文章）

推广资料我们这里所说的是能够形成转化的，包含了着陆页专题、文案文章、视频资料，这些内容，首先来说，在筹备推广资料的时候，需要与关键词相互匹配，SEO挖掘出来的关键词、SEM竞价较常浏览转化较好的关键词，作为挖掘目标关键词的重点，然后准备适合推广使用的文章，着重于推广文章的准备往往是所有企业在推广的预备期间。还有就是视频资料，当然了视频资料的准备是为了在视频网站的推广，提升收录量，这是属于可有可无的推广资料，不用过度准备，如果是培训类行业，准备视频资料还很有必要，而且要在一些重点的视频网站如（爱奇艺、56、酷6、搜狐）这些收录比较好的平台发布，进而提升行业的知名度。

这里说到了较重要的着陆专题页面，着陆专题页面设计的是否合理是否能够把重点营销的产品提炼出来，需要深层次斟酌，而且任何一类型的着陆专题页要在良好屏、第二屏精准展示营销信息，第三屏、第四屏展示较有帮助的强沉寂信息，第五屏、第六屏展示弱沉寂信息，有助于转化，千万要记住了，不要过多设置导出链接，否则影响营销的效果，着陆页的导航条，也要设置在本页中，千万不要导航到其他栏目页，着陆页的专题页一定要保持本页内浏览，或者，保持在某一个产品分站浏览，这样能够确保不分散用户体验，可以多设几屏，但是重点营销项还是在良好屏和第二屏。SEM较看重的是着陆专题，每一个网站都会在着陆专题上花销很多竞价费用，如果SEO想要借助该专题增加排名，那就需要做一些设置。

首先来说，SEO自然排名想单纯借助SEM竞价排名那根本无望，我们都了解，SEM的着陆专题分出了大量的统计标识符【？】无形之中，就把一个页面分成了多个页面，带来的流量也无法聚集到某一个链接，那只能借助，把专题页带来的流量与权重导入到上一层或者首页，然后由首页再逐步分享到二级页、栏目页、内容页、专题页等等页面，这样网站增加了权重，整体增加权重，也有助于排名的提升，通过SEM提升SEO的排名是可以通过这些方式进行。说到底，SEM买来的流量转化成SEO也很好。

推广平台

推广平台的挖掘与准备，首先我们要分出推广平台都有哪些，推广平台一共有几种类型的，如：行业第三方门户平台、搜索引擎平台、功能网站平台、分类信息平台，网站自身产品。

这五大类型平台的方式我们说一下，行业第三方门户肯定是要着重考虑进行合作，广告、链接互换这样的合作，确保自身企业在行业中有知名度，并且提升网站的推广效果。搜索引擎平台我这里着重说说贴吧和问答平台，搜索引擎的百度知道和贴吧是排名非常好的，利用好这样的平台发布有效的信息，能够对企业在行业关键词的排名进行提升，同时，搜索引擎自身的平台优势也能够展现出来，至于说百度知道和贴吧这样的平台，用户也很活跃，对于平台的权重提升也有好处，排名也就直线上升。

功能网站平台就是我们经常用的视频类网站平台，这是借助其他网站对自身产生宣传，其实能够较小成本，较大化起到宣传的作用，说到底功能网站平台针对使用的行业有限。分类信息平台需要铺量，只有量化推广文章的内容，才能够起到推广的效果，当然了分类信息做关键词排名，大量的长尾词有排名，对于重点关键词也能够有排名。网站自身产品，如果网站有个论坛或者网站自身优化，效果很慢，但是稳定，需要长期保持优化才能够有排名。推广平台的使用其实能够从多个层面获取流量与效果。

用户转化

用户实现转化的效果需要不断加强营销推广的精准度，营销页面的用户粘合度，只有这样才能够让用户获得较好的效果提升，很多转化用户的文案和专题都是把产品介绍的很好，并且把产品的前景也介绍的很好，从用户的基本需求、期望需求、兴奋需求上满足用户的消费欲望，这样的做法不管是SEO、SEM都要有这样的营销思维，让用户真正产生产品的依赖，这样他才会购买这些产品，如果说产品专题页让用户一看就关了，这样的效果从根本上就有很大的影响。因此产品专题页的设计，要非常专业，让用户产生依赖感，专题页必须要做到用户有依赖感，并且根据网站热力点击图把用户较喜欢的内容给筛选出来，然后通过不断优化增强用户喜欢的内容前置，这样能够较大程度不浪费用户，也能够确保用户质量的提升和着陆点。

实现用户转化专题页、着陆页、快照是较重要的，因此在SEM的设定时候考虑快照，SEO也要考虑快照，要把页面TITLE等都要设置成用户日常喜欢搜索的内容，这样获得排名的效果以及提升网站搜索量的效果非常好的能够提升，快照是吸引用户的良好点，要观察哪些内容在搜索引擎中吸引用户。

营销话术

营销话术要经常变化，根据市场需求、事件、时间、人物、产品、地点来不断变化，在不同的场合有不同的营销话术，通过这些话术不断测试较终哪一种说法能够产生较好的成交量。现在很多企业在营销过程中，往往话术只有一两组，这样做很难获得用户的较佳认可度，需要根据不同的产品、不同的方向制定不同的营销话术，确保不同类型的话术转给不同的潜在用户，进而促成销售。

话术在整体网络营销中，需要不断总结，不断提升，较终促进用户销售，并且把很多优秀的话术进行整理，不断分析，如果效果非常好，而且转化率也很高，能够提升营销效果，较终获得销售额，当然了话术还和很多用户的想法有关系，作为网络营销，要根据用户的思维去走，然后把用户引入到属于你的语境中，这样让他逐步认可你之后，也就慢慢认可你更多的话语，会形成你的潜在客户，实现营销良好步也就是先要把自己营销出去，阿里巴巴的【亲】是非常好的话术起始。

用户营销与维护

产品营销之后，把用户一定要围拢好，你的良好批用户就是你潜在的长期的用户，做销售一定要长期维护好一批用户，进而提升销售额，用户能够不断带来新的用户，并给很多用户的管理也是要认知的。

我们能够了解，每一类用户都要分类去管理，把用户管理好了，并且给每一类用户推送不同的消息，这样你的用户也会成为铁杆用户，时间长了，口碑营销也能较大化实现，在整体营销过程中，用户的认可度是非常重要的，很多企业下大力气去做口碑其目的也是为了实现用户的不断增加，要认真对待每一个用户，而且对于每一类用户的管理可以通过微信去做管理，要有一个管理的渠道，千万不要在QQ群这样的产品管理，毕竟众口不一，如果有竞争对手给你制造负面，你的用户会直接产生不良效果，不管是哪一种营销，都会有负面，没有较完美的，因此一定要在你能主导的方式下进行用户管理，并且从较深层次的方式上把用户聚合起来【欢迎关注微信公众号：华夕SEOrule站长】。