浅谈网红经济—来自市场营销专业大学生无聊的长篇大论

发布时间:2019-10-25 14:33:58访问人数:作者:

在12月18日乌镇世界互联网大会“互联网技术与标准论坛”上,阿里巴巴集团CEO张勇(逍遥子)发表了主题演讲,不仅重点解读了2019年新崛起的网红经济,而且对互联网未来机会点有了明确的展望。逍遥子在演讲中指出:网红经济是今年在淘宝上产生的全新电商现象。是新经济中诞生的一个全新经济角色,展现了互联网在供需两端形成的裂变效应,这个角色在制造商、设计者、销售者、消费者和服务者之间产生了全新的连接,展现了互联网全面融合新经济时带来的无穷活力。


“网红经济”作为互联网+时代一个新兴的经济现象名词,它发展到现在这样规模的速度可谓爆发式,这出乎许多人的意料,因此目前在学术界并没有关于“网络经济”专项研究及论述。但在我们的研究过程中,我们发现“网红经济”不仅仅是新时代互联网发展所突兀产生的一个经济现象,越过其富有新型社交网络特征的表象上,深入了解它,可以发现这种经济实质上并不是爆炸式产生的,它其实是以部分旧有的营销现象理论的交互发酵,于这个社交网络高度发达的时代应运而生。可以这样说,网红经济的内核是明星效应与KOL配上网络新时代的有机结合,而网络营销以及事件营销则是网红经济运作模式与手段的策源地。


深入分析,我们发现明星效应与网红经济有许多的共通之处,它们都是以个人在其粉丝群体中的影响力,唤醒粉丝们的消费欲望与需求,从而促成其相关产品的消费行为。而这种产品会与明星或者网红有比较高的相关性,而我们知道,某位明星或者网红的粉丝必然也是该明星或者网红所处相关领域的较深度关注者。那么这样的营销将可以从不同的明星网红划分出不同的消费群体从而进行精准营销。这也就是两者受到关注的重要原因。可以说,明星效应是网红经济的前身,网红经济是明星效应在网络时代的衍生。当然两者也存在差异,其一便是明星效应更多的是借助于传统媒介如电视报纸等,而网红经济则高度依赖于网络这样一个新兴的平台。


马斯洛说,人有五层需求,当基本的生理需求和安全需求被满足之后,人们就需要爱、关注、尊重。而对于伴随着互联网成长起来的独一代来说,关注和爱已成为较重要的生活部分,多角度全方位的调动身体去尝试新鲜事物,直播无疑是目前迅速且高效的沟通解决方案,通过声音,图像,实时交流反馈,激励pk的机制调动用户全部注意力,这也是较能打动年轻用户的地方。互联网的发展又何尝不是向着实时化、移动化的方式转变呢?从bbs到博客,视频,微博,直播,以及移动化浪潮带来的移动互联网兴起,都是在向实时,便捷的方向做转变。这就是年轻用户选择直播的原因之一。


(图片来自艾瑞网)


从性别来看,大多数直播网站都是男性为主要观众。“美拍”通过手机直播,可以提供多种滤镜和美颜功能,更加吸引女性用户的关注。


从年龄来看,24岁以下年轻观众占游戏竞技直播网站的主体,25岁以上观众青睐生活直播网站。


大众网红和垂直网红


在传统聚集人气的法子失灵、机构品牌式微的大背景下,投资者对新晋网红偏爱有加,媒体不断曝光网红拿到了融资,网红创业因此迎来了春天。从网红本人输出的价值和粉丝的覆盖范围上看,网红大致分为“大众网红”和“垂直网红”,前者多为粉丝提供廉价娱乐或心灵慰藉如papi酱、咪蒙、回忆专用马甲号等等;后者多为各个垂直行业的意见领袖或资深人士如科技圈的万能的大熊、汽车圈的颜宇鹏等等。由此演化出投资圈两种不同投放路径:一种是以粉丝规模和流量为价值标准投资大众网红,典型案例是真格基金联手罗辑思维以1200万投资papi酱;另一种是以粉丝黏性和精准营销为考虑投资垂直网红,如头狼资本600万投资知名车评人颜宇鹏(粉丝称为“YYP”)。


网红经济的发展


1.2003—2005年,80末90后上初中的时期,出现染发、奇装异服染头发等非主流现象崭露头角,这种对个性化的追求的现象是网红经济前臵式背景。


2.2007年,网易博客上线是自媒体标志性的事件。代表人物:呛口小辣椒(微博300多W粉丝)因为私服搭配、买家秀走红的,作为社交系网红先河人物出现。


3.2008年,出现了社区爱物网,是论坛时代的社区。代表人物:菁菁、Ayomi,关键词:旅行摄影、淘宝导购、辣妈。 同年淘宝出现美女开网店,如大儿童组合、水煮鱼皇后李叶,开启淘宝网红先河。


4.2009年,新浪微博诞生,包括九个图片,@他人 ,评论,嵌入视频等,带来了很多用户体验的变化。轻易的PK掉网易,网红们则充分的运用了新浪这些产品带来的所有特点传播和涨粉、展示自我的功能。


5.2012年,网红规模化变现及孵化器合作的首次尝试,当时淘宝大C天使之城和呛口小辣椒合作天猫店(ladyangela)平台,虽然较后没有坚持下来,却是粉丝经济的转折点。


2013—2019年,微博商业化,推出了各种粉丝营销工具,从此微博吸粉到淘宝成了一个天然的逻辑。


6.2013年,公众号上线又是自媒体的进一步升级,它是偏向于熟人社交,或者是半熟人社交的自媒体产品,代表人物:腻娃、石榴婆报告,女性心理类的ayawawa,他们利用了公众号深度用户交互以及定期订阅信息的产品功能进行吸粉。


7.2013—2019年,在淘宝女装届随着神店alu、nana浮力之舟、土屋anna、ninistore等这些店铺的横空出世,均做到销售额几千万上亿,这些通过粉丝经济发力的红人店逐渐被卖家群体所关注。


8.2019年,出现了网红娱乐化的征兆,网红明星化,圈子相融,王思聪%26雪梨、罗志祥%26周扬青等。


9.2019年,似乎与15年没有什么太大的区别。


10.2019年网红平民化,许多无辜民众,无辜走红。


欲知后事如何,且听下回分解,给我一波关注,我会让你怀孕,给我一个赞,我会让你追,追求到我就让嘿嘿嘿。


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