不费神、不花钱做好市场营销,这梦简直不要太美

发布时间:2019-09-21 16:08:36访问人数:作者:

什么是营销?营销的概念很大,一般是指市场营销,是指企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求,从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品,主要是深挖产品本身的内涵,切合准消费者以及众多商家的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。


通俗点是一些通过策略性的销售手段实现销售转化目的,而现如今市场营销又分为网络营销和线下营销。线下营销的的职能分配基本也就包含了三大快、市场商务拓展、销售、广告活动策划。


未来是线上线下相结合的新零售模式+全网营销的市场营销方向,而网络营销就是其中的营销主线,这也是我们今天要讲的重点。


网络营销主要包含:搜索引擎营销(sem)、网站优化排名(华夕SEO)、移动dsp广告投放,新媒体营销。


具体单项在这里就不做过多解释了,如有疑问可以在下方评论留言,既然营销都包含什么都理清楚了,到底哪些是推广,哪些算运营呢?


推广的含义的是往外推,面向的是大众里面的潜在客户群体,是向外扩散,强调的是一个客户拉新,经过层层筛选、抓到潜在客户群体信息,然后宣传沟通实现转化的过程。


线下营销里面除了商务扩展里客户运营职能和营销顾问外、整体都算是推广。


而网络营销里面,推广的含义是在开放的渠道环境下,向聚集有庞大潜在的客户群体渠道进行相关产品业务的宣传扩散,然后抓到我们这个领域里、或者有兴趣、有意向的潜在客户群体,可直接进行引流转化的渠道进行转化,当然较较重要的是要进行潜在客户群体(粉丝)的收容,就是建立社群、微信公众号、微博、自媒体大号等把他们聚集起来,以便于后续的运营。


网络营销里面的搜索引擎营销、移动dsp、网站优化排名这些都算是推广,新媒体渠道里面除了微信公众号,其他渠道基本也都算是推广。


为什么这样说呢,因为微信公众号所发日常内容除了搜狗有那么一丁点机会可能会抓取,碎片化的时代是手机移动互联网的天下,但手机端搜狗内容展现的地方毕竟太少了,公众号那么多,每天几百上千万的内容输出,公众号发的内容也基本就你的公众号粉丝才能看到,除非你转发到朋友圈进行层层转发,公众号才算是有推广的含义。


但是作为大多商业性质的公众号,并不是专业写内容输出的,你内容写的再好,也是有商业营销属性在里面的,不然你每天发的内容在干嘛,跟专业写内容的自媒体类型公众号没法比的,不说搜狗基本不会抓取商业公众号内容,发到朋友圈别人也是没有多大兴趣去转发的,除非策划活动,加以利益诱惑,比如转化截图给红包等操作。


接下来我们要说的就是运营了什么是运营?


运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。线下营销的商务拓展里面的客户运营和销售顾问算是有运营的职能,运营的含义是更好的做市场口碑和循环消费,以便于更好的做推广。


网络营销里面,新媒体营销不光有推广的作用,因为带有粉丝收容和社交沟通属性,新媒体整体渠道基本都兼顾的有运营作用,因为推广,你收容了一批(潜在客户)粉丝,通过日常的软性内容发布和社交属性的互动交流,潜移默化的沟通和影响,从而实现长效转化。


而新媒体里面较突出的运营方式就是微信公众号,因为微信公众号的内容红利期基本已经过去,不是专业做内容的自媒体公众号,不依靠朋友圈转发,单独的公众号只靠内容,基本已经不存在推广增粉的作用了,也就是说微信公众号全职基本就是运营,上面谈推广时候我们也说过。


营销的意义是什么?线下营销的含义说白了还是销售,就跟销售人员出去拉客户跑市场是一样的道理,然后你发多少宣传单,打多少电话,投放多少广告牌分众广告,具体带来多少客户这都是没法保证的,但是呢,你又必须做好向外的宣传推广,因为有推广才会有运营,才能持续更好的做长期推广,才能让销售变得更容易,如果你不做运营,基本推广只要一过,你的品牌推广效果基本也算完了。


而网络营销方面,由于互联网的普及性和开放性,加上互联网渠道众多,面向庞大的用户群体,做好网络推广是当今市场营销当中的重中之重。


但是话又说回来,也正是因为互联网驳杂庞大的信息量,网络渠道基本囊括了全国各行各业的所有的大牛专业人士,然各行各业也已经有大批领头的网络推广典范,所以导致网络推广之间的竞争变得异常激烈,中小企业在网络渠道有效的品牌宣传成本变得相对更高。


毕竟巨头下面有十万虾兵蟹将,而这些中小企业怎么相互竞争找到属于自己的一亩三分地呢,这是一个很严重的问题,新零售线上线下相结合的时代,如果你真的不抢占网络市场,也就意味着未来你根本就不会有立足之地了,想要好好的活着,起码你要覆盖你的周边社区方圆5公里的消费群体,单独线下办不到,网络营销来帮你。


没办法,这是市场营销发展的大势所趋,所谓适者生存,未来的市场营销就是这样的线上线下相结合的方式,综合考虑等因素,单纯的线下营销、或者只是简单的网络推广是远远不够的,各行各业竞争这么激烈的现如今,难道你还没发现吗,不花钱,不耗费人力的营销方式是不存在的。所谓无利不起早,没有事件营销和活动策划,消费者赚不到便宜的推广是不会成功的。


现在和未来的营销方向是全网营销+线下推广整合营销的方向。


就是线下实体做好推广,不定期广告投放、事件营销、活动策划宣传等,抓取的潜在客户除了直接转化外,还要收容到线上社群或者公众号微博等进行运营维护。由于网络商城和支付早已成熟,线上开启微商城网站是非常必要的。


然后适当的做网络营销里付费推广,做好其中的新媒体推广,做好事件营销、活动策划、新闻源、问答、百科、微博话题论坛活动等,然后再借助已有的公众号等线上渠道的粉丝基数进行活动策划,实现更快更有效的扩散推广,做好回头客循环消费甚至实现分销。


接着就是新媒体各渠道的运营,包括自媒体做相关领域的优质内容输出,保持用户粘性,长此以往,更可以做你相关领域内粉丝的积累,以便做进一步的活动策划和品牌推广,抓取潜在消费者群体实现转化,实现运营和推广相辅相成。较后把线下线上这些总体统称起来,这就是我们所说的新零售模式+全网整合营销。


如果你只是想依靠不消耗人力、不花钱的公众号没事发发内容,微博自媒体没事发一下,亲,竞争这么激烈的当今,你这样生存下去不被挤垮都很难,想这样去做大做强简直是异想天开,不是说不能这样做,而是你做的还远远不够,这些只能算是全网营销当中新媒体的运营作用,推广作用不是没有,但真的很低,谈转化?你运营了一个月,不及竞争对手稍微费神或者花钱广告搞一搞、或者是线下结合线上随便搞个活动来一天。


没精力、舍不得做新零售模式+全网整合营销,对于如今无利不起早的消费者群体,没有利诱、还没有一定的粉丝基数辅助推广,谈网络营销简直难如登天。


线上线下相结合的新零售模式+全网营销的时代,不费神、不花钱做好市场营销,这梦简直不要太美。


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