当用户在搜索引擎中输入一些词语来查询某些内容的时候，这些搜索的词语叫做关键词。

例如，近期比较少运动，觉得自己有点胖，可以在搜索引擎输入“减肥方法”，那么“减肥方法”就是关键词，如图1-1所示。

图1-1　关键词

寻找关键词就像行军打仗一样，关键词就是整个军队人员的身体素质，军队所有的人都是经过训练的特种兵，和没有训练过的贫民百姓一定是不一样的，让贫民百姓上战场，能打胜仗简直是个奇迹。军队人员整体素质越高，打胜仗的几率会越大。SEO也一样，关键词寻找得越准确，对后期的网站整体运营效果越好。

有很多人根本不重视这个环节，在选取关键词的时候很草率地确定几个，然后开始优化。经过一段时间后，发现没有成交的客户，或者只有极少量的客户成交，这时才开始寻找原因，较后发现，原来是优化的关键词不准确，导致访问网站的客户都是观望客户，不是准客户。笔者曾经遇见过很多站长，都犯过类似的毛病，事情发生了才恍然大悟，自己当时为什么没有确认好关键词之后再优化网站，导致浪费了很多时间。

个人认为，在寻找关键词环节上所投入的时间应该占网站建设总时间的20％左右，不要等到网站全部建设完毕后才开始寻找关键词，应该将其放在良好步，在关键词全部确认完毕后，再建设网站。也许很多人现在还不明白，看完本书的下面章节就会明白为什么要先确定关键词后建设网站了。

1.1　选择关键词的六大技巧

关键词要随着市场的变化而随时调整。关键词不是一成不变的，因为用户的搜索习惯会随时改变，关键词要顺应用户的变化而变化。选择关键词有6个技巧：

（（1）列出在整个行业内自己知道或者心中所想的所有关键词，较少列举30个。

（（2）分析竞争对手的网站，查看对方使用了哪些关键词。

（（3）咨询周围的朋友平时在搜索相关产品的时候会使用哪些关键词，或者直接咨询目标用户搜什么样的词。这样得出的结果相对会更加精准一些，同时也方便对关键词进行重组和拆分。

（（4）平时多关注网站的流量统计，每个流量统计都有关键词选项，流量统计会把近期客户进入网站时所搜索的关键词总结出来，这也是寻找关键词时很好的参考依据。

（（5）可以通过百度指数来查询关键词的关注度是多少，如图1-2所示。如果百度指数显示非常低，这个关键词可以直接放弃，因为搜索的人非常少，即使优化到良好页，效果也不会非常好。

图1-2　百度指数查询结果

图1-2　百度指数查询结果

在搜索“眼霜”的时候，百度指数会给出1个月内用户对眼霜的关注度的查询结果。关注度是指有多少个人在搜索引擎搜索这个词，用户关注度越高，说明这个词越热门。百度指数还有一个很便利的功能，就是它列出了许多相关的检索词语和上升较快的检索词语，如图1-3所示。

图1-3　上升较快关键词

如果认为“眼霜”这个关键词不好优化，或者在短时间内排名无法优化到良好页，那么可以在相关检索词或者上升较快相关检索词中寻找，也可以把相关检索词和上升较快相关检索词放在栏目页或者文章页来进行优化。总之，要根据网站自身的情况来安排。

（（6）百度的相关搜索。例如在百度中搜索“网络推广”这个关键词的时候，可以看到在搜索输入框中会弹出用户搜索得比较多的相关关键词，如图1-4所示。

图1-4　百度相关搜索

无论是使用百度还是Google进行搜索，都会看到页面的下方有“相关搜索”的内容，如图1-5所示，其实在一定程度上可以将这块内容作为相关关键词来进行优化。但是随着搜索引擎的发展，Google和百度等搜索引擎的相关搜索所显示的内容也有一部分是通过网民的搜索行为而得出的结论。举个简单的例子，在搜索引擎中搜索关键词“SEO”时，在页脚的“相关搜索”部分，可以看到“SEO技术”、“SEO教程”等词。再例如，在百度搜索关键词“北京”时，可以看到页脚的“相关搜索”部分有“北京时间”、“北京地图”等信息。因此相关关键词的意思就是和原始搜索关键词相关的词汇，这个相关词汇可以是原始搜索词的长尾关键词，也可以是原始搜索词的同义词。

图1-5　相关搜 图索

较后根据网站或产品的特点，结合上面所讲的六大关键词选择要点进行网站核心关键词的筛选，确定网站核心关键词后，再把一些用户搜索量大且竞争相对较少的词组合成长尾关键词放在文章中使用。

1.2　关键词选择中的常见错误

搜索引擎是网站进行网络营销的重要平台，很多企业在选取关键字时存在认识误区，企业往往投放了大量的资金，也带来了流量，但是转化率非常低。笔者通过和一些企业人员聊天，总结出了企业在关键词选取的过程中存在的十大误区。避开这些误区可以更好地进行华夕网站推广，有效提高转化率。

1.关键词使用频率小

有的关键词只有在公司内部才使用，或只有几个人知道，或是创造的新词，客户很少在搜索引擎上搜索这些词。例如，UN-OT-MBG01包包打印机，这样的关键词，绝大部分人都不知道，知道的恐怕也是那家公司的内部工作人员，每天搜索此词的人数只有个位数，这样的关键词即使排在百度首页良好位，也没有什么用处。如果把大部分精力都花费在优化这些关键词上，结果可想而知。笔者曾经有一个朋友开始运营网站的时候就是这样，他的网站主要销售非主流假发，优化的关键词都是产品的型号，他自己觉得这些型号的产品都是公司的主推商品，将这些关键词都优化到Google良好页，商品一定能大卖。这些产品型号的关键词优化非常容易，网站上线不到一个月，关键词搜索全部排在Google首页。笔者当时建议他修改关键词，因为网站刚刚上线，优化的工作只是刚刚开始开展，改关键词、外链还比较容易。而且关键词的选择要站在用户的角度来考虑，想一下用户平时上网都搜索一些什么样的关键词，然后按照用户的习惯来选择关键词，这样成交的几率才会增加。笔者朋友的网站经过改版后，所有的关键词都围绕非主流假发来展开，现在每个月的成交量在10万美金左右。

2.较热门的关键词不一定就是较适合的

热门的关键词可以带来大量的流量，但大多数没有转化，就形成了流量的浪费，这样的关键词不一定适合企业。例如上文眼霜的例子，搜索眼霜的都是一些想要了解眼霜的人，真正买眼霜的人却非常少。他们通常同时去几家网站了解情况，之后再决定是否购买，在做出购买决定时很有可能不记得公司的网站或者找不到公司的网站。这些客户虽然是潜在客户，但是把握起来非常困难，因为这些用户自己都不清楚自己想要什么，也不知道自己要购买什么类型的眼霜。如果把关键词“眼霜”换成“相宜本草眼霜”，这样搜索的客户就很有目的性，他们在上网时只关注相宜本草的眼霜。在通常情况下，这些用户会将排名在搜索引擎前面的相宜本草眼霜网站全部打开浏览一下，然后进行对比，较终会选择一家自认为性价比较高的商家来购买。这样的客户属于观望客户，只要网站设计得用户体验度高、产品说明详细、客服人员服务态度好，成交是没有问题的。选择这样的关键词，虽然流量相对少些，但是成交的比例会增加。选择“眼霜”关键词，流量1万，成交只有10笔；而选择“相宜本草眼霜”关键词，流量5000，但成交了200笔，可想而知所有的公司都会选择后者。

3.在关键词的选取上没有考虑到用户意图

在进行关键词的选取时，要考虑用户的需求，这点非常重要，一个关键词即使与你的网站产品非常相关，没有用户搜索，这个关键词也不是一个好关键词，也不能作为主关键词来优化。关键词越贴近用户意图，搜索的人越多。而且有很多关键词的难度都不是很大，稍微优化一下，很容易获得排名。有些关键词即使搜索量不大也没有关系，因为用户的转化率高。关键词优化排名的较终目的是让用户成为较终的购买者，如果关键词都排在良好位，但是没有人购买商品，网站就和没有优化一样。

4.只选通用词而没有选长尾词

对于网站选取关键词来说，大多网站都重视了通用关键词，而忽略了长尾关键词。其实网站的流量只有20％是来自通用词，剩下的80％都是通过长尾词带来的，这在后面的章节中将会详细介绍。

5.关键词混乱

对有些关键词来说，一个词是两个概念，它包含了两个不同的意思，这样就会造成混乱，所以要选择较精准的关键词。另外，选择与自己网站内容不相关的关键词，虽然可以带来流量，但是无转化，相当于没有优化一样。

6.没有考虑关键词的竞争度

有许多网站存在盲目性，没有考虑自己的经济实力和关键词的竞争度，花费了大量的时间或资金，较终却不能取到好的效果，如图1-6所示。

图1-6　关键词竞争度

从图1-6中可以看出，排在前5位的网站都是做竞价推广的网站。做竞价排名的网站，排名永远都会在优化排名的前面。由于图片没有截取完，实际上排名前10位的都是做推广的网站，即使网站在优化排名中排在第1位，在网页中显示的位置也是排在第11位。根据尼尔森的F形状网页浏览模式，可以看出点击网站的人会减少很多。所以在选择关键词的同时，也要在百度中搜索一下，看看这个关键词的竞争度，如果出现上述情况，就不要选择这样的关键词。这个关键词之所以推广的人特别多，是因为化妆品的利润空间特别大，这些商家的战略是先把用户都圈进来，只要进来的用户有少部分人交易，这笔费用足够网站日常运营开支，购买的人如果多一点儿，那么就赚钱了。如果自己的产品不是像化妆品这样的暴利行业，就不要这样玩，容易失火。所以在选择关键词的时候也要尽量避开这样的关键词，即使优化到首页，交易量也不是很多，都被推广的网站拦截了。

7.不能定期更新关键词

网站关键词并不是长期不变的，要根据市场的反映和用户在某个阶段的搜索习惯来定。如果发现一个网站的关键词长期没有改动，说明这个网站没有总结用户的搜索习惯，没有跟进市场前沿。不要自己坐在电脑前猜想，也不要把个人的思想夹杂进去，只有市场反馈回来的数据才是较准确的。如果网站优化的关键词与市场反馈回来的数据有冲突，就要抓紧时间改正，跟着市场走永远是对的。就像人们常说的一句话，跟着老人家有肉吃，这是一个道理。

8.没有花费时间和精力研究关键词

许多人认为只要将网站建设完毕，放到互联网上，用户就会源源不断地来访问网站。所以他们在网站Title中随意将自己网站的名字写上，或者随便写上几个与网站相关的关键词。例如，网站是女性资讯类网站，加入的关键词是女人、美女、靓妹等类似的关键词。没有研究用户的搜索习惯和分析竞争对手，草率地放上几个关键词，过一段时间后，没有访问量，就自己和自己说，做这样的网站没有市场前景，赚不到大钱，其实是自己没有将网站运营成功。

9.不一定关键词密度大就好

关键词的出现频次是决定网站排名的一个因素（这在下面的章节中会详细讲解），那我们何不将它重复100次，这样不是既简单又有效吗？打住，这个方法在以前确实管用，但是随着搜索引擎算法的日益成熟，现在这样做，网站只有被K。

那个时候，典型的做法是：“关键词，关键词，关键词……”。重复次数越多，网站排位越靠前。于是登录搜索引擎就变成了一场无休止的关键词重复大赛。搜索引擎很快意识到了这种做法的危害性，忍无可忍之际终于站出来，警告那些事情做过了头的网站，如果继续执迷不悟，不仅达不到目的，还有可能被处以极刑——永远将你拒之门外（永久不收录你的站，即把你的站永久删除）！

所以不要过分重复某个关键词，在使用关键词时，要尽量做到自然流畅，符合基本的语法规则。盲目重复页面关键词、关键词密度多不一定会对优化产生好的效果，有时反而会让搜索引擎认为网站在作弊。

10.不一定投放和优化关键词数量多就好

往往在进行网站投放和优化时，管理者恨不得把所有的关键词都放到里面，这是一种错误的观点。一个网站优化关键词的数量是有限的，网站有一个承受关键词的能力极限，一个企业网站能优化上来10个主关键词已经很好了，如果能保持很稳定，那这个SEO的水准算是很高的。如果频繁地增加关键词，量变确实会产生质变，这个质变会导致你网站的其他关键词排名下降，不但达不到预期效果，反而会分散有限的精力和资金。

1.3　寻找关键词较快、较省力的方法——向竞争对手看齐

如果不知道该优化什么关键词才能让销售量提升上来，较便捷的方法就是向竞争对手看齐，他们优化什么样的关键词，跟着优化即可。竞争对手之所以选择这个关键词，一定有他的道理，特别是经过SEO处理过的网站。显然，网站上的关键词是经过多方面的深思熟虑之后才较终决定下来的，竞争对手其实就是你的老师。寻找竞争对手网站的关键词的方法非常简单，查看网站的源代码即可，即单击鼠标右键，在弹出的快捷菜单中选择“查看源文件”命令。通常网站的关键词一般放在Title、Keywords和Description这些标签中，其他的地方不用理会。

把关键词记录到一个表中，每个网站的关键词都要记录下来。记录的时候要注意，一个网站的关键词一行或者一列，这样方便对比。关键词能做到前3页的网站要做重点考虑，不要对这些网站的关键词产生质疑，尽管将其作为关键词选择的参考依据，这相当于站在巨人的肩膀上，会豁然开朗很多。

1.4　给相关关键词做标记

相关关键词是指与主要关键词意思相近的词语。例如：打折、便宜和折扣，这3个词的意思非常接近。上一步，已经将前10页竞争对手的网站关键词全部列到了列表中，这个时候可以开始查找一些相关关键词，用不同颜色的字体标识出来，之后打开（百度指数）页面查询，看看这些词的指数是多少，从中挑选出几个百度指数相对比较高的关键词作为主要关键词，在首页进行重点优化，其他的关键词放在栏目页或者内容页进行优化。

1.5　长尾分析

长尾关键词是指那些和主要关键词相关的词语。长尾关键词的特征是比较长，往往由2～3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，不仅包括在内容页的标题，还包括于内容中。长尾关键词之所以称为长尾，就是因为随着词组长度的增加，搜索量逐渐减少，直到趋近于零。但是长尾关键词带来的客户转化为准客户的概率比目标关键词高很多，存在大量长尾关键词的大中型网站，长尾词带来的总流量非常大。长尾关键词的基本属性是：可延伸性、针对性强、范围广。

大部分站长都没有注意到长尾关键词的存在和作用。例如，某些站长发现QQ空间流量非常大，这些人只盯着“QQ空间”这个关键词做优化，没有想到去挖掘与“QQ空间”相关的长尾关键词。如果将所有的长尾关键词都加起来，会发现这些长尾关键词的流量远远超过“QQ空间”这个关键词的流量。也就是说网站流量20％来自于主关键词，80％来自长尾关键词，这也是很多人经常提及的2-8理论。有的时候，应该回避那些竞争度强、优化难度大的关键词，尽量多发掘一些高质量的长尾关键词来优化，这些词的价值是无可限量的，这个技能是做SEO必须学会的，将长尾词做好、做到位，流量翻2倍是没有问题的。

1.长尾理论的通俗说法

长尾理论看起来是一个不起眼的东西，却能带来很大的经济效应。在逛夜市的时候，会发现路边有许多摆摊的人在卖各种风味的小吃，很多人都看不起这些人，也不会在意他们，只是对好吃的食品感兴趣。千万不要小看这些人，他们一天赚的钱不一定会比一些上班族赚的钱少。以做鸡蛋饼小吃为例，成本应该在1元左右，却卖3元钱，一个至少也要净赚2元钱，每天晚上卖50个应该没有问题，也就是说每天晚上只工作几个小时便可以赚取上百元。笔者有一个朋友，白天上班，工资不到1500元，晚上去夜市摆一个卖酸辣粉的小摊位，一个晚上至少能赚100元，有的时候甚至能赚500元，一个月的收入全部加起来，比上班的那些白领工资还高，所以不要看不起这些小行业。

网站选择关键词也是同样的道理，有很多热门关键词已经被那些年龄大的网站给占据，这些网站的实力雄厚，无论是外链还是内容根基都非常好，想要超过他们，不是一朝一夕的事情，特别是刚刚上线的新站，更没有实力和那些老网站拼。所以可以选择那些被老网站冷落的长尾关键词，仔细地挖掘一下，拿来利用，这样既可以避免高热度、高难度，又可以把流量做起来。

在筛选关键词的时候也要注意这一点，长尾关键词并不一定没有流量。笔者曾经发现一个网站有将近的流量，而这个网站的一个长尾关键词就占有5000多的流量，还有很多其他的长尾关键词来的流量，所有的长尾词的流量加起来远远超过了它的主关键词流量，如果不相信可以自己建设一个网站来印证一下。长尾词是一个很大的资源，SEO并不一定非要只盯着主关键词，不要看不起那些长尾关键词，虽然它们只有几十个甚至只有几个IP，但这样的词很容易做起来，一旦做起来，会一直排在搜索引擎的首页，维护起来也比较容易，这样的词达到一定数量的时候，网站的流量会大幅度的提升，同时也是精准关键词，成交率非常高，一定要将这些词做起来。

2.长尾词挖掘工具

如果你是百度竞价的朋友可以登录后台，进入专业版，找到工具，再找到关键词推荐，输入想要查询的关键词和验证码便可以查询了，一般会列出300个关键词。

如图1-7所示是进入百度竞价之后的后台，单击进入图中的搜索推广专业版，如图1-8所示。

图1-7　百度竞价

图1-8　百度竞价工具

单击“工具”标签，在“请输入单个关键词”文本框中输入想要查询的关键词（以“眼霜”为例），来获取推荐关键词和搜索量，获取结果如图1-9所示。

图1-9　查询结果

以前百度相关关键词分析是免费的，后来做SEO的抓住了这个漏洞，频繁地使用，而且还在网络上宣传。结果，百度将相关关键词分析取消了，导致很多人都无法使用。有的时候SEO应该低调点，发现搜索引擎的一些漏洞后可以通过其他的渠道告知同行，如通过QQ群。

3.Google关键词工具

Google的关键词工具网址是__u=00000%26__c=00000%26ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS#search.none。

打开网站后，输入想要查询的关键词，如果是多个可以通过按回车键多次输入，Google规定每一行只能写一个关键词。所有需要查询的关键词都输入完毕后，填写验证码，然后单击“搜索”按钮。还是以“眼霜”为例，查询如图1-10所示。

图1-10　Google查询结果

图1-10中给出的搜索量是每月的搜索量，按月来计算，不是按天，所以要除以30，才是每日的搜索量。

如果没有百度推广账号，也不想使用Google管理员工具，介绍另一款挖掘长尾关键词的软件——站长必备工具。这款软件的好处是，只要在“关键词挖掘”选项中输入要挖掘的关键词，软件就会自动匹配与它相关的关键词，使用起来非常方便，节省了很多时间，如图1-11所示。

图1-11　站长必备工具

例如，想挖掘“眼霜”目标关键词，只需要在“挖掘关键词”文本框中输入“眼霜”，在“保存关键词”选项中选择你想要选择的路径，其他选项保持不变，全部设置好后，单击“开始挖掘”按钮，软件会自动开始匹配相关关键词，操作非常简单，挖掘后的相关关键词结果如图1-12所示。

图1-12　用站长必备工具挖掘关键词

一共挖掘出1000多个相关关键词，这么多的相关关键词应该足够网站使用。

关键词挖掘完毕后，有的人会有疑问，长尾关键词已经有了，但是不知道哪些长尾关键词有人搜索、哪些没有人搜索，需要将1000多个长尾关键词一个接一个地在百度指数中查询，这个工作量也是相当之大啊！没有关系，开发软件的人在开发软件的时候已经想到了这个问题，如果想查询百度指数，只需要单击图3-12中的“载入到指数页”按钮，导入成功后，再单击“查询”按钮，软件就会自动给你查询指数。查询后的指数如图1-13所示。

图1-13　站长必备工具批量查询关键词百度指数

长尾关键词挖掘出来后，需要再新建一个表格，将从竞争对手网站得到的所有目标关键词全部使用这个工具挖掘长尾关键词，并将所有的结果整理在列表中，顺序由高到低排列，去掉重复的长尾关键词。这样，所有的长尾关键词都精准地整理出来了，以后优化网站，可以按照从高到低的顺序来选择优化。

4.筛选有效的长尾关键词（防止刷出来的）

以前搜索引擎给出的长尾关键词非常准确，可以参照其进行优化。现在这个美好的时代已经过去了，某些人为了投机取巧，开发出了一些专门刷百度相关搜索的软件，可以让一些长尾关键词出现在百度相关搜索里面。现在在百度搜索一些关键词，在相关搜索中所给出的一些关键词，有很多都是假的，都是人工刷出来的。例如在百度中搜索“眼霜”这个关键词，刷的人比较多，看一下相关搜索，如图1-14所示。

图1-14　“眼霜”百度相关搜索

“眼霜排行榜2010”有可能就是刷出来的，可在百度指数中验证一下。进入百度指数首页，查询一下这个关键词的百度指数，看看有没有什么可疑的地方，如图1-15所示。

图1-15　眼霜排行榜用户关注度

从图1-15中可以看出，流量在9月以前是没有的，曲线一直在0的边缘，而到9月以后，迅速增加，而且还非常猛烈。通常刷出来的关键词都有这样的特点，正常的曲线非常平稳，如果增长也是平缓地增长，绝对不是突然间一跃而起。正常的曲线如图1-16所示。

图1-16　相宜本草用户关注度

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